虽为七尺身，愿望千仞壁——记陕西安康德隆公司创始人李德奎十三年砺行之路 - 公司新闻

 

安康地处陕南，拥汉江，依秦岭、巴山，自古人杰地灵。作为地道的安康人，李德奎始终以安康为傲，以安康为扎根之地。自师范毕业十三年来，他从孤身少年一步步奋斗到今天拥有三家公司、三十余人的团队，他已经记不清自己多少次漫步在奔流不息的汉江边，一边仰望着远处的高山，一边尽情将自己一路走来的或痛苦、或欣喜、或艰难、或激昂的种种情愫挥洒于这山水之间。他时常会想，也许正是这浑厚的山、柔韧的水赋予了自己不断前行的灵魂与智慧……

 

出茅庐，现实警醒

2004年夏天，他安康师范毕业，正值南方城市的一家企业到学校举办就业洽谈会，他面试成功后便和一行同学好友坐上了前往就业单位的绿皮火车。南下的火车又慢又脏，可他当时内心却充斥着夏日般的热情令他终身难忘。出身贫寒自幼好强的他欣喜于自己终于可以出去赚钱为本来困难的家庭分担责任，更被久存于心的一种自我憧憬鼓舞着，虽然这种憧憬在当时还一片朦胧，但是他坚信自己是个有追求的人，一定可以奋斗一个无愧于心的未来。虽生于山里长于山里，但他对南方的繁华与机遇早有耳闻，满怀期待，那一刻浮现在眼前的是天高地阔，而自己就是出巢的雄鹰，脱缰的野马，一种天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的感觉在心里荡漾不息。特别值得一提的是在火车上恰巧赶上他的生日，为了庆祝自己人生中这一个奇妙的时刻，他特意在途中一个途经站台买了几罐啤酒和零食，与同行的同窗好友兴高采烈的为自己过了一个特别的生日。

经过三十几个小时几千公里的长途跋涉，终于来到他赋予了诸多期望的城市，并开始了平生首个工作——一家大型房地产公司康乐部的游泳池当救生员。他很看重这份常人觉得普通的工作，觉得这就是大展拳脚的开端，他拿出农村孩子一贯吃苦耐劳的本色，早上从上班一开始就抢着和同事拖着笨重的吸盘清理游泳池底部的沉积物、收拾岸上的落叶、擦洗池边的水垢、检测水质……等这些工作做完就到中午了。炎炎夏日，客人陆续进场游泳避暑，这时候他又该顶着室外烈日坐在观察台上坚守岗位了。南方夏天室外的酷热不言而喻，当时的他对温度没有概念，只觉得在观察台上坐一个小时就会被蒸烤的眼前发黑，遮阳伞都作用甚微，但他心无旁骛，一心只想出色的完成工作。客人在游泳池里悠哉游哉，他在观察台上汗流浃背；客人躲在树荫里喝着冰镇饮料，他喝着瓶子接的自来水，即便辛苦难耐，他也从未想过消极怠工，一方面觉得救生员责任重大，另一方面是自己内心隐藏着激荡的追求，终于到了晚上十点，客人渐渐散去，他就主动跟着主管一起去开启泳池机房内硕大的净水设备，等到设备都设置完毕后还要往泳池抛洒消毒药剂，完成这个步骤一天的工作才算是告一段落。由于工作认真负责，从不躲奸耍滑，很快得到了领导的认可，他也很满意自己的表现，他想自己一定要更努力的干下去，可是一次偶然的事件却彻底改变了他的想法。某一天，正在上班的他听到领导询问他们这些泳池工作人员中有没有谁懂电脑日常操作，打字比较熟练的人，如果有就可以坐办公室而不是每天都顶着烈日，而且工资比救生员高多了。结果却是他们这帮人里面竟然没有一个有此能力。下班以后他躺在闷热的集体宿舍里，白天的情景浮现脑海，突然想自己要是会电脑操作是不是就可以得到那个更轻松的工作呢？慢慢地他内心生出一种某名的懊恼，觉得是因为自己能力欠缺失去了一个机会。他再次审视自己那个还有些朦胧的自我憧憬，再想象这两种工作天壤之别的待遇他心生波澜，他开始在内心问自已，就算自己救生技能再好、泳池擦的再干净、设备开的再熟练，也还是只能做一个没有一技之长的救生员，前途又在哪里？对呀，前途又在哪里呢？因此，他内心开始不安，经过几天的内心纠结，他终于觉醒---决定要去学习一技之长！于是他果断的辞去人生中第一份工作——毅然决定重返校门！

 

返校门，潜心提升

凭借工作中的那次经历以及自己对于计算机方面种种道听途说的模糊认知，他决定选择学习计算机相关专业。师范三年家境原本窘迫，再上学又添负担，可是当朴实无私的父亲知道他的愿望时却没有丝毫的犹豫，拿出一惯的态度——再辛苦困难也支持儿子求学！于是父亲四处筹措学费......终于在2004年9月他如愿入学西安一家计算机培训学校开始学习计算机网络工程师专业。经历了现实的洗礼，重返校门他倍感珍惜，他知道这可能是改变自己人生的机会，事有凑巧当时同一课程内容分早中晚班重复开课的，天赐良机！意味着同样的课他有机会上三次。早中晚班课间间隔时间很短，为了不错过学习的机会，吃饭就用面包或方便面来解决，别人每天只上4个小时，他每天却可以上12个小时。由于争取到了更多的学习，也有心求学，所以学习成绩不错，也得到了老师的好评。学习之余，他积极的反思自己身上的缺点，他清楚自己是一个不善言谈、性格内向的人，人际交往方面特别不擅长。他明白自己的这些缺点是不会凭空消失的，为了弥补这些缺点，突破自己，他鼓足勇气去积极参与学校的团体活动，当他逐渐克服了心理固有的障碍，开始觉得一切原来也没有想象中那么难。任何一个可以历练自己的机会都是宝贵的，当他得知学校要竞选学生会主席时，决定参与竞选！他知道自己演讲能力肯定不会过关，于是他精心准备讲稿，背诵熟练，独自对着镜子反复练习演讲。十遍、百遍……功夫不负有心人，通过自己的努力，顺利当选学生会主席。

时光荏苒，两年很快过去。2006年8月毕业后很顺利就以网络工程师的身份被推荐到了河南一家科技公司，后来他才得知自己是当年网络工程师专业毕业中唯一找到专业对口工作的人，努力终于得到验证！

 

入社会，倾力磨练

当他作为网络工程师的身份被推荐到该公司以后，本以为会有人引领逐步进入实质工作，但万万没想到他确是该公司仅有的技术人员，担负的是整个公司网络部销售人员的技术支持，这对于一个刚出校门没有实际工作经验的人来说真是残酷的考验，一股巨大的压力油然而生。怎么办？他问自己。答案是——靠自己。他对第一次出差的经历记忆犹新。当时做的是某市国土资源信息中心的项目，当他硬着头皮故作沉稳走进网络机房，面对陌生的一切四顾茫然，感觉那里面的一切似乎都充满了敌意等着要为难他。难道自己要落荒而逃？不，他告诉自己不管是为了公司的声誉还是自己的尊严都一定要完成这次的工作！而且是出色的完成！他下定决心，心里反而变得坦然了。一切从最简单的东西着手——他提醒自己。于是他开始寻找调试端口，仔细阅读说明书，试着去理清工作的思路，想办法构建一个大概的工作框架。由于说明书里面夹杂了很多英文的专业术语，自己吃不透就打400电话和技术支持，经过一番努力，思路开始慢慢的变得清晰起来......当时他满脑子里只有一个想法－如何顺利的完成这单业务。为了节约时间，吃饭直接请客户给送到机房，刚好是夏天，睡觉在机房用包装纸箱垫上就行。就这样，在这个机房里他硬是足不出户奋战了整整三天三夜，所幸最后终于调试完成，他胜利了！

通过一年左右的不断实践与学习，他还考取了国家网络工程师和华为网络工程师认证，专业技术上也取得了长足的进步。为了提高自己的收入，同时考虑到自己需要在新的领域学习历练，他主动向公司提出完成本职工作同时兼做业务。这一想法得到了许可，他被分配负责郑州郊县市场的拓展，从此开始了他的销售之路。当他逐渐深入销售行业之中，发现与自己以往的工作相比真的是另一番天地。不光是工作形式一改刻板单调变得精彩纷呈，自己发挥的空间更是广阔无限，他开始倾心于销售这个行业，觉得这才是他实现梦想的领域。

2007年春节放假，身在异乡的他却没能抢到回家的车票，第一次在外没能与家人一起过春节，也是目前唯一一次。除夕之夜，万家团聚，他却和家人相隔千山万水，西望故里，心潮起浮……这次经历最终让他决定回去离家更近的西安。

2008年春天他应聘上岗某机柜厂家西安办事处销售经理一职，推销的产品是网络机柜，目标客户是集中在高新区的网络工程公司。发展中的高新区地广人稀，公交系统不完善，寻找客户只能靠步行，条件艰苦，但是为了自己的追求却也乐于风雨无阻。由于自己从事了多年网络相关的工作，他知道如何利用互联网工具帮助自己实现销售目标。当时正值邮件营销的盛行期，他就精心组织邮件的内容，坚持按时发送给目标客户，正是因为他的这个动作，以至于很多第一次见他的客户听见他的名字时会说：李德奎？我知道你，经常会收到你的邮件……平均每月都要穿坏磨破至少两双鞋，每天发出数百封邮件，在不到两个月的时间，他竟然卖出去了近百台机柜。造化弄人，在他还没来得及品尝胜利的滋味时，总公司因其他原因选择撤出西安市场，他失业了！

 

初创业，一败涂地

胸怀梦想却波折不断，想一展身心可事与愿为，一时之间没有更好的选择，他只好去了一家信息技术公司重操旧业，做回了网络工程师。再次面对漫长的工程周期和单调的机房让他兴味索然，同时也心生恐惧，惧怕于自己的人生沦于枯燥单调，他无比怀念那段虽然短暂但是斗志高昂的销售经历，觉得那里才有他想要的未来，既然如此，光指望别人给机会还不如自己创造，于是他决心自己创业。

从未有过创业经验的他在2009年7月开始了自主创业之路，资金、设备、办公场地，一无所有唯有一腔热血，为了师出有名借用了一位同学父亲公司的名头，义无反顾的开始了社区监控工程的推销。他满含激情与期望，指望有所收获，但是在不遗余力跑了一个月之后却颗粒无收，再次陷入困境。在他思来想去找不到突破的方法的同时，他接到来自安康的招聘电话，一家安康的网络公司了解了他的工作背景后极力邀请他回来发展。开始他也曾犹豫，当得知安康高速公路已经通车，他茅塞顿开，交通便利定会带动安康加速发展，原本滞后的网络业务肯定也会发展迅猛，自己此前在网络行业的经验还算丰富，刚好可以一展所长，他决定回安康。

2009年8月回到安康后，他一边努力工作一边了解安康市场，准备着寻找自己的切入点和突破口。经过一段时间的考察与计划，2010年1月开始与一位同学筹备合伙创业。说来话短，做来事多，找办公场所、注册公司、购置办公用品等等一些事情让他忙得不可开交。为了节约费用，事无巨细都亲力亲为。与此同时也准备结婚成家，由于忙着创业的准备工作，婚礼的事情无暇顾及就全部交由家人操办，直到婚礼前一天才赶回老家。婚礼一结束，又马上回去继续筹备创业的事情。经过两个月的努力，在2010年3月合伙成立了安康鸿圣网络科技有限公司，这是他人生中真正意义上的首次创业。公司主营网络安防工程，这个时候的他没有积累资金匮乏，新创企业业务量稀少，为了发展业务节约成本，亲自奔走于安康十大县。没有业务，自己起早贪黑出去发掘，有业务没有工人，自己搬设备器材进场，抱着电锤、架上梯子亲自施工，他觉得为了自己的梦想一切付出都是值得的。但结果确事与愿违。由于行业竞争激列，自身各方面的运营能力薄弱，在苦苦支撑两年多以后的2012年6月合伙生意以失败告终，仅有的原始资本消耗殆尽，还倒亏了十几万。当时虽正值盛夏，他确觉得自己犹如置身于密闭的冰窖之中！残酷的现实摆在眼前，他知道自己现在一败涂地无力回天。

时至今日他都觉得这是他人生的最低谷！当时他住在火车站附近，在很多个不眠的夜里，他躺在黑暗里辗转反侧，不远处火车的汽笛声一遍又一遍由远而近再慢慢的由近而远，平时不曾察觉，现在确异常清晰，似乎是在刻意暗示他该逃离这个伤心之地。他感觉自己似乎要放弃了！他想，只要推开门走五百米，一张车票远走他乡而无视眼前所有的失败。可他最终打消了一走了之的念头，决心面对现实，他一次次在奔流不息的汉江边漫步思索。汉江水极目远去不舍昼夜，高山矗立眼前雄姿依旧，他追忆着自己这几年以来的种种心酸，回味着自己曾经拥有的激昂热情和梦想……正是这一去不返的，恒古屹立的山水给了他顿悟的灵感，岁月如水不居，有志当山永存。他生来倔强的本性再一次支撑着他，哪里倒下就从哪里爬起来，失败了那就再来一次，自己选择的路，跪着也要走完！

 

再出发，天道酬勤

心意已决，马上行动。在反思了失败的种种教训后，对新业务开展的方向重新定位，选择投入小、成本低的网站建设做为主营业务。此时已经没有任何启动资金了，便把家中简陋的客厅进行整理，拉来两张朋友支持的旧办公桌，摆上自己的旧电脑、电话，注册了安康德隆科技经营部，又一次踏上梦想中的创业之路。天道酬勤，经过一段时间的拼搏与努力，在2013年3月总算拥有了一个约40个平方米的办公场地，同时也能有一些微薄的收入了。但离他最初的目标还是相去甚远，他深知唯有做大规模，赢得更多的市场份额，才有机会接近自己内心的目标。他果断的将所有的收入投入到公司里面，能买一张桌子就先买一张桌子，够添一台电脑就添一台电脑……慢慢的办公条件提升了，一些志同道合的伙伴也加入了进来，公司开始有所成长。

由于他作风朴实，踏实肯干，逐渐结交了身边很多志同道合的朋友。这些朋友既是益友也是良师，都给了他莫大的帮助。2013年11月，安康育英中等职业学校校长、安康市青年创业协会会长王本周先生介绍他加入了安康市青年创业协会。正是这位亦师亦友的前辈提供的平台和机会，让他认识了安康更多的青年才俊，不光增长了见识，在思想上也受到了感染与鼓舞，使他在创业的道路上走的更加坚定，更加顺畅。他也时刻铭记着自己能走到今天，都离不开社会各界朋友的支持与帮助。

 

2014年元月，在朋友的支持与帮助下，他注册成立了陕西安康德隆网络科技有限公司，团队开始稳定在五个人左右。同时，伴随着机遇的来临，签约了赶集网并成为安康独家代理商，自此，公司终于从从游击队向正规化蜕变。他也领悟到，团队的壮大始终是公司发展的基石，他开始不断致力于引进人才，发展团队。

随着公司的逐渐成长，为了扩大规模，2014年10月团队核心人员扩充到十人左右，他将公司搬迁至育才西路平安大厦，办公面积扩大到140平米，此时公司的重心已经不仅仅是扩展业务，公司的管理才是他该面临的真正的挑战。从来没有专业系统学习过管理的他，开始抓住一切机会学习。同时他把自己这些年接触到的所有企业都在脑海仔细思索，梳理出这些企业自己要学习的优点和可以规避的缺点，学到一点，就在自己的公司实践一点，对的保持，错的纠正。经过不断的实践试错，公司的业绩与团队得到了进一步的稳固，并在2015年11月顺利签约代理了58同城，业务也得到了进一步的拓展。

 

公司在成长，团队在壮大，他的内心也不断在升华，就在这一年有幸结识另一位良师益友——安康援助少年儿童协会会长王远峰先生。在王会长公益精神的感染下，他了解到安康范围内有很多的贫困、留守、孤残少年儿童群体需要帮助与关爱。自幼家贫的他对所见所闻感同身受，同时也认识到不管是一个企业还是个人理应承担一些力所能及的社会责任，他积极响应王远峰先生的号召，成为了安康援助少年儿童协会的会员，奉献自己的绵薄之力。为了做好这份公益事业，发展更多人参与其中，他在2016年5月8日号召组织公司以团队的形式集体加入安康援助少年儿童协会，成立了“安康援少会德隆科技志愿服务队”，此举不光增加了造福社会的基因，同时也为自己的企业注入了一种更加神圣的使命感！

 

慕高山，不忘初心

水滴石穿靠的是一种契而不舍的积累，收获是努力耕耘的自然结果！这是他由来已久秉承的思路。2018注定是他人生中里程碑式的一年，在这一年，他先后注册成立了安康市德隆人力资源有限公司和安康市德隆企业管理咨询有限公司。公司办公场所面积也进行了扩充，公司核心人才达到了30余人，已经发展成为一家以互联网为基础的综合性的服务企业。下设陕西安康德隆网络科技有限公司、安康市德隆人力资源有限公司和安康市德隆企业管理咨询有限公司，与58同城、智联招聘、噼里啪财税、用友软件等知名企业建立了长期稳定的战略合作关系，具备为本地企业提供从成立注册公司、财务咨询代理、人力资源输送、互联网品牌包装与推广一站式的创业综合服务。“让创业简单，助企业不凡”是他不懈地追求，放眼未来，他希望自己能为更多的中小微企业提供更加专业、高效、精细的创业服务，搭建一站式创业服务平台，帮助每一位合作企业早日实现创业梦想，做一家受人尊敬的企业！

 

工作之余他最喜欢做的就是漫步在川流不息的汉江畔，看着这片生他养他的地方正日新月异的蓬勃发展，内心充满激动与鼓舞，他梦想中的蓝图在内心徐徐展开......回首过去，他觉得自己像一个仰慕高山的行者，一路上步履蹒跚、跌跌撞撞，所幸自己从未放弃。而今，他感觉自己终于来到高山脚下，多年以前那种对自己朦胧的憧憬现在变得逐渐真切，那就是用自己七尺之躯登上仰慕已久的“高山”，虽然他从未向别人提起过这“高山”的面目，但是在他灵魂深处，这座“高山”清晰可见，他告诉自己——登山之旅，现在才刚刚开始！

 

撰文/李兴田

图文/陈  盼

审核/李德奎

 

李德奎担任社会职务：

安康援助少年儿童协会副会长

安康市青年创业协会常务理事

安康青创协会岚皋工作站站长

安康市电子商务协会理事

安康市广告协会理事

 

李德奎获得荣誉：

2014年度“安康十大优秀创业青年”

2015年度“支持青年创业先进单位”

2016年度“安康十大青年创业领军人物”